物聯網掀起的創新革命 10大商業模式

admin

物聯網掀起的創新革命 10大商業模式

10大聯網商業模式 徐毓良接著統整出市場上10大聯網商業模式，並對每一種模式提出建議：
1.銷售硬體設備，提供免費軟體服務：軟體強化硬體功能，或定義新的產品類型。如：小米手環。
2.販賣硬體套組，提供免費軟體服務：以一個硬體為核心，持續販賣周邊組合套組。
   如：Wemo 感測套組，以一個控制器為核心，搭配其他產品銷售。
   建議：如果是走硬體銷售路線，要特別注意小米這個強勁的對手。
   業者要找出一個很強的核心產品，用互補的產品線打系統戰，讓使用者非使用你的產品不可；
   或者公司的產品、資源比小米更深厚，專攻小米無法進入、沒興趣進入的地方和產品市場，也是力克小米的方法。
3.銷售硬體產品，收取一次性費用：除了要購買產品外，基本服務免費，進階服務需要收費。
   如：iPad 觸控筆 Pencil by 53，App 能免費下載，但如果需要進階的功能，就採一次性收費。
4.銷售硬體產品，收取訂閱服務費：要購買產品，但進階服務要收取月費或年費。
    如：專注於車況診斷、控制解鎖、安全維護、娛樂等綜合功能的 Volkswagen Car-Net，需要收取17.99美金的月費，或199美金的年費，提供最新的服務。
    建議：可以利用免費體驗的方式，讓消費者上鉤，後續再透過付費升級，讓消費者願意與業者維持長期的關係，但要找到消費者願意付費的原因。
5.服務維護收費：產品就是服務，硬體結合軟體平台，進行數據分析，並依使用量收費。
   如：美國通用電器公司 GE 本身是以租用引擎為主，而引擎本身擁有許多的感測器，所以引擎連上網之後，就可以把從引擎收集來的數據，結合預測與資產管理平台 Predix，可以算出引擎的耗損程度，及判斷是否要更換引擎，讓 GE 就從租用引擎的公司，變成賣預警及維修服務，當顧客使用引擎愈久，錢付得愈多。
6.依用量或成效收費：硬體結合軟體平台，依用量或成效收費。
   如：保險公司 METROMILE 會提供裝置蒐集車況、汽車健檢、超速警示等服務，保費則是按實際里程數計算。
   建議：要從客戶本來就會進行的事下手，抓準客戶短期利益的心態；此外，要有強大的軟體平台，並擁有整合其他廠商產品的能力，才能創造長期的實質效益。
7.免費硬體+交易費：硬體免費，但會收取交易費用。
   如：行動支付 Square 提供店家免費的行動刷卡工具，但每刷一筆金額，就會收2.75%的手續費。
8.第三方付費：羊毛出在狗身上，豬來買單。
   如：保險公司與行動裝置品牌 Fitbit 合作，提供優惠的保單和 Fitbit 給客戶，只要客戶願意和保險公司簽署合約，就能免費獲得 Fitbit，而保險公司就能藉此拿到客戶的個人數據。
   建議：需要三方共贏才有可能執行。裝置廠商要有市場或技術領先性、產品要對使用者有足夠的誘因、服務營運商能獲取過去無法取得的數據，或接觸到終端客戶。
9.跨業授權金：從核心產品衍生出跨業服務的收入。
   如：Lego Mindstorm 的核心產品為動力積木元件、感測器、開發程式，但透過專家編寫教材，並授權給各學習機構，提供結合玩具創意、科學教育、程式教學等服務。
10.跨領域收入：從原來的硬體和平台，跨界到新的應用領域。
   如：汽車品牌 Tesla 從生產電動車，跨界延伸到研發車用充電、家用供電等新的領域。
   建議：產品、技術、內容、社群能力要很厲害，可從非主流的市場切入，滿足特定族群的喜好。


原文網址: 動腦新聞 http://www.brain.com.tw/news/articlecontent?ID=22187#kKxZdZX9